Google Ads Search Kampanya Rehberi
E-ticaret için anahtar kelime stratejisi, kampanya yapısı ve optimizasyon
Bu rehberden alacağınız 5 çıktı:
- Niyet katmanlarına göre anahtar kelime haritası (yüksek/orta/düşük niyet)
- Kategori bazlı kampanya + ad group şablonu (erkek giyim, kadın giyim, jewelry, ayakkabı)
- Negatif kelime sistemi ve haftalık Search Terms kontrol rutini
- Eşleme türlerini (Broad/Phrase/Exact) bütçe kontrolüyle birlikte kullanma mantığı
- İlk 30 günde optimizasyon planı (7-14-21-30 gün)
Search Kampanyaları E-ticarette Neden Kritik?
Google Search kampanyaları, e-ticaretin en değerli reklam alanıdır çünkü kullanıcı niyetini tam satın alma anında yakalar. Bir kullanıcı Google'a "siyah deri ceket erkek" yazdığında, aktif olarak o ürünü arıyor demektir. Bu niyet seviyesi, sosyal medya reklamlarında bulamazsınız.
Search kampanyalarının e-ticaretteki rolü, funnel'ın alt kısmında yani dönüşüm aşamasında en güçlüdür. Kullanıcı araştırma aşamasını geçmiş, ne istediğini biliyor ve satın almaya hazırlanıyor.
💡 Yüz tıklama için yüz lira harcayıp on satış yapmak, bin tıklama için yüz lira harcayıp beş satış yapmaktan daha kârlıdır.
E-ticaret kategorilerinde Search kampanyalarının önemi farklılaşır:
- Giyim: Shopping genellikle daha fazla hacim taşır ama Search spesifik aramaları yakalar
- Jewelry: Search çok kritik çünkü kullanıcılar spesifik aramalar yapar
- Ayakkabı: Search ve Shopping birlikte güçlüdür
Anahtar Kelime Stratejisi: Niyet Seviyesi
Anahtar kelimeler niyet seviyesine göre üç katmana ayrılır:
Yüksek Niyet
Doğrudan satın alma niyeti
- • "siyah deri ceket satın al"
- • "kadın topuklu ayakkabı online"
- • "altın kolye fiyat"
Dönüşüm: Yüksek | Hacim: Düşük
Orta Niyet
Ürün/kategori araması
- • "erkek gömlek"
- • "kadın elbise"
- • "gümüş küpe"
Dönüşüm: Orta | Hacim: Yüksek
Düşük Niyet
Bilgi amaçlı aramalar
- • "gömlek nasıl ütülenir"
- • "elbise modelleri 2026"
- • "altın mı gümüş mü"
Dönüşüm: Düşük | SEO için uygun
🎯 E-ticaret Search kampanyalarında birinci ve ikinci katman kelimelere odaklanın. Üçüncü katman kelimeleri negatifleyin.
Eşleme Türleri: Broad, Phrase ve Exact Match
Tam Eşleme
En dar ve en kontrollü. Örnek: [siyah deri ceket erkek]
Avantaj: Yüksek kontrol | Dezavantaj: Dar erişim
Kullanım: Kanıtlanmış, yüksek dönüşüm kelimeler
Öbek Eşleme
Orta kontrol. Örnek: "deri ceket erkek"
Avantaj: Keşif ve kontrol dengesi | Dezavantaj: Beklenmedik eşleşmeler
Kullanım: Yeni kelime keşfi ve orta riskli genişleme
Geniş Eşleme
En geniş ve en riskli. Örnek: deri ceket erkek
Avantaj: Maksimum erişim | Dezavantaj: Yüksek risk, bütçe kaçağı
Kullanım: Sadece akıllı teklif + sıkı negatif yönetimiyle
E-ticaret için önerilen strateji: Exact match ile başlayın ve kanıtlanmış kelimeleri toplayın. Phrase match ile genişleyin ve yeni fırsatları keşfedin. Broad match'i çok dikkatli kullanın, haftalık search terms incelemesi zorunludur.
Kampanya Yapısı: Hesap Mimarisinin Temelleri
E-ticaret Search kampanya yapısı için iki temel yaklaşım vardır:
1. Kategori Bazlı Yapı
Her ana ürün kategorisi için ayrı kampanya: Kadın Giyim, Erkek Giyim, Ayakkabı, Aksesuar. Avantajı: Bütçeyi kategori bazında kontrol edebilirsiniz.
2. Niyet Bazlı Yapı
Anahtar kelime niyetine göre: Marka Kampanyası, Yüksek Niyet Kampanyası, Genel Kategori Kampanyası. Avantajı: Farklı niyet seviyelerine farklı teklif stratejisi.
💡 Hibrit Yaklaşım (Önerilen)
Üst seviyede kategori, alt seviyede niyet ayrımı:
- • Kadın Giyim - Marka Kampanyası
- • Kadın Giyim - Ürün Kampanyası
- • Kadın Giyim - Kategori Kampanyası
Marka kampanyası kesinlikle ayrı tutulmalıdır. Marka aramalarında dönüşüm oranı çok yüksektir çünkü kullanıcı sizi zaten tanıyor. Jenerik kampanyayla karıştırırsanız, gerçek büyüme performansınızı göremezsiniz.
Ad Group Yapısı: Anahtar Kelime Gruplandırma
Ad group mantığının temel prensibi: bir ad group içindeki tüm anahtar kelimeler, aynı reklam metniyle alakalı olmalıdır.
Tema Bazlı Ad Group Yaklaşımı (Önerilen)
Benzer anlam ve niyetteki anahtar kelimeler bir ad group'ta toplanır.
Örnek: "Erkek Deri Ceket" Ad Group
- • erkek deri ceket
- • deri ceket erkek
- • erkek deri mont
- • deri ceket modelleri erkek
Tüm kelimeler aynı ürün grubunu hedefler → Aynı reklam metni hepsine uyar
- Ad group içi anahtar kelime sayısı: 5-20 kelime idealdir
- Reklam metni uyumu: Ana anahtar kelime başlıkta geçmeli
Negatif Anahtar Kelime Stratejisi
Negatif kelimeler, bütçenizi alakasız tıklamalardan korur. E-ticarette negatif kelime yönetimi, pozitif kelime seçimi kadar önemlidir.
E-ticaret için Evrensel Negatif Kelime Listesi
Bilgi Niyetli Terimler
nasıl, nedir, ne işe yarar, neden, kim, hangi, DIY, kendin yap
Ücretsiz ve Bedava
ücretsiz, bedava, free, parasız, kampanya kodu, kupon kodu
İkinci El ve Kiralık
ikinci el, kullanılmış, kiralık, kirala
İş ve Kariyer
iş ilanı, kariyer, maaş, çalışan, stajyer
Kategori Spesifik Negatifler
- Kadın giyim → erkek, bay, men, man negatif
- Erkek giyim → kadın, bayan, women, woman negatif
- Yetişkin ürün → çocuk, bebek, kids negatif
Search Terms Raporu: Gerçek Aramalardan Öğrenmek
Search terms raporu, reklamlarınızın gerçekte hangi aramalarda gösterildiğini gösterir. Anahtar kelimeleriniz ile gerçek aramalar arasındaki farkı anlamak, optimizasyonun temelidir.
Haftalık Rutin
- Yüksek harcama + düşük dönüşüm oranı → Negatifle
- Yüksek dönüşüm oranı + yeni terim → Anahtar kelime olarak ekle
- Beklenmedik ama değerli terimler → Yeni ad group fırsatı
Pratik Karar Kuralları
Teklif Stratejileri: Manuel ve Otomatik
Manuel Teklif
Her anahtar kelime için teklifi siz belirlersiniz. Kullanım: Düşük hacimli kampanyalar, yeni başlangıçlar.
Otomatik Teklif Stratejileri
- Target CPA: Hedef edinim maliyetine göre teklifler ayarlanır
- Target ROAS: Hedef reklam getirisine göre teklifler ayarlanır
- Maximize Conversions: Bütçe dahilinde en fazla dönüşüm
- Maximize Conversion Value: Bütçe dahilinde en yüksek gelir
E-ticaret için Önerilen Yol
- 1. Başlangıç: Maximize Conversions ile veri toplayın
- 2. Yeterli veri (aylık 30+ dönüşüm): Target ROAS'a geçin
- 3. Kârlılık odaklı → Target ROAS | Hacim odaklı → Maximize CV
Büyük dönemlerden (Black Friday, yılbaşı) önce strateji değiştirmeyin. Öğrenme döneminde performans dalgalanması olur.
İlk 30 Günde Optimizasyon Planı
Ölçüm + Yapı
- • Dönüşümler/gelir doğru mu?
- • Marka vs jenerik ayrıldı mı?
- • En kritik kategoriler ayrı kampanyada mı?
Search Terms + Negatif
- • Search Terms raporunu haftada 2-3 kez kontrol et
- • Alakasız sorguları negatifle
- • Yüksek niyetli yeni kelimeleri ad group'a ekle
Reklam Metni Testleri
- • Her ad group'ta 2-3 farklı mesaj test et
- • CTR ve dönüşüm oranına göre kazananı tut
Teklif & Bütçe
- • Kanıtlanmış kelimelerde Exact'a ağırlık ver
- • Boşa harcayan broad/phrase kapsamını daralt
- • Kârlı ad group'lara bütçe kaydır
Sık Sorulan Sorular
Search Terms analizi ne sıklıkla yapılmalı?
Yeni hesaplarda haftada 2-3 kez; oturmuş hesaplarda haftada 1 kez düzenli kontrol yeterlidir.
Negatif kelimeleri nasıl yönetmeliyim?
Bir 'çekirdek negatif liste' + kategoriye özel negatifler kurgulayın. Search Terms raporunu düzenli kontrol ederek listeyi büyütün.
Broad mı Phrase mi Exact mı?
Başlangıçta Phrase + kontrollü Broad ile keşif, kazananları Exact'a taşıyarak maliyeti stabilize etme yaklaşımı en sağlıklısıdır.
Search kampanyası e-ticarette ne zaman en iyi çalışır?
Kullanıcı niyetinin net olduğu kategorilerde (ürün adı + özellik + fiyat aramaları) ve landing sayfaları hızlı/uyumlu olduğunda.
Bütçeyi hızlı artırınca neden performans bozuluyor?
Algoritma ve açık artırma dengesi değişir. Kademeli artışlarla (ör. %10-20) ilerlemek daha stabil sonuç verir.
Marka aramalarını ayrı kampanyaya almak şart mı?
Evet. Marka aramaları doğal olarak iyi performans gösterir; jenerik aramalarla karışırsa gerçek büyüme görünmez.
Google Ads Hesabınız İçin Ücretsiz Analiz
Kampanya yapınızı, anahtar kelime stratejinizi ve negatif kelime listenizi birlikte değerlendirelim.
Ücretsiz Hesap Analizi İçin Başvurun