Performans Pazarlama Stratejileri: Full-Funnel, Remarketing, Test Planı (2026)

1. Full-Funnel Performans Pazarlama Stratejisi

Farkındalık → İlgi → Değerlendirme → Satın Alma → Sadakat

(Awareness) → (Interest) → (Consideration) → (Purchase) → (Loyalty)

Üst Huni - Farkındalık

Bütçe: %20-30

Kanallar:

YouTube TrueView, Facebook/Instagram video, TikTok TopView, Display, Influencer

Metrikler:

CPM, Video view rate, Reach, Brand lift

Orta Huni - Değerlendirme

Bütçe: %25-35

Kanallar:

Google Discovery, Facebook carousel, Collection ads, Pinterest Shopping

Metrikler:

CTR, Engagement rate, Landing page süresi, Add to cart rate

Alt Huni - Dönüşüm

Bütçe: %40-50

Kanallar:

Google Shopping, Meta katalog (DPA), Performance Max, Remarketing

Metrikler:

ROAS, CPA, Conversion rate, Revenue

Sadakat Hunisi

Bütçe: %5-10

Kanallar:

E-posta, SMS, Push notifications, Loyalty program reklamları

Metrikler:

Repeat purchase rate, LTV, Retention rate

2. Remarketing Stratejisi

Neden Remarketing Bu Kadar Güçlü?

• İlk ziyarette satın alma oranı: %2-3

• Kalan %97: Potansiyel müşteri

• Remarketing dönüşüm oranı: %8-12 (%4x daha yüksek)

• Remarketing CPA: %50-70 daha düşük

Sıcak Kitle (Hot) Audience

Kitle

Sepete ekleyip terk edenler

Süre

1-7 gün

Frekans

5-8 gösterim/gün

Mesaj

"Sepetinde ürünler bekliyor! %10 indirim: GERIDON"

Ilık Kitle (Warm) Audience

Kitle

Ürün/kategori görüntüleyenler

Süre

7-14 gün

Frekans

3-4 gösterim/gün

Mesaj

"Baktığın ürünler hala stokta!"

Soğuk Kitle (Cold) Audience

Kitle

Ana sayfa ziyaretçileri, bounce

Süre

14-30 gün

Frekans

1-2 gösterim/gün

Mesaj

"Yeni koleksiyonu keşfet!"

Dinamik Remarketing Sonucu

Statik remarketing ROAS: 4.0 → Dinamik remarketing ROAS: 7.5 (%88 daha iyi)

3. A/B Testing Stratejisi

En iyi performans pazarlama ajansları haftada 20-30 farklı A/B testi yapar.

Reklam Kopyası

• % 50 İndirim - Son 24 Saat!
• Yarı Fiyatına - Kaçırma!
• 2 Al 1 Öde - Bugün!

Görseller/Videolar

• Ürün vs lifestyle
• Model var vs yok
• Beyaz vs renkli arka plan
• 9:16 vs 1:1 vs 4:5

Hedef Kitleler

• Geniş vs dar
• Lookalike %1 vs %5 vs %10
• İlgi alanı A vs B

Landing Pages

• Uzun form vs kısa form
• Video var vs yok
• CTA rengi testleri

A/B Test Metodolojisi

1. Hipotez: "Kırmızı CTA butonu, yeşilden %20 daha fazla dönüşüm sağlayacak"
2. Test: Her şey aynı, sadece buton rengi farklı
3. Trafik: %50 A'ya, %50 B'ye (min 100 dönüşüm)
4. Bekle: %95 confidence level
5. Karar: Kazanan varyasyonu %100 kullan, yeni element test et

4. Bütçe Optimizasyon Stratejisi

80/20 Kuralı (Pareto Prensibi)

Kampanyalarınızın %20'si gelirin %80'ini getirir.

• Süper başarılı 2 kampanya (ROAS 7+) → Bütçe %70

• Orta 5 kampanya (ROAS 3-5) → Bütçe %20

• Kötü 3 kampanya (ROAS <2) → Duraklat, bütçe %0

• Yeni test → Bütçe %10

Dinamik Bütçe Kuralları

EĞER ROAS > 5.0 → Bütçe +20%

EĞER ROAS 3-5 → Bütçe sabit

EĞER ROAS < 3 → Bütçe -30% veya duraklat

5. Sezonsal Strateji

Black Friday Hazırlık Takvimi

8 hafta önceÜrün stok kontrolü, Landing page hazırlığı, Kreatif üretimi

6 hafta önceTest kampanyaları başlat, Hedef kitle testleri, A/B testler

4 hafta önceRemarketing audience oluşturma, E-posta listesi büyütme, Teaser kampanyalar

2 hafta önceBütçe artırımı başlat (%150), Tam hedef kitle aktif et, Son kreatif testleri

Kampanya haftasıBütçe %300-400 artır, 7/24 monitoring, Hızlı optimizasyonlar, Stok takibi

6. Lookalike Stratejisi

✅ En İyi Tohum Kitleler

• Yüksek LTV müşteriler
• Tekrar alışveriş yapanlar
• Yüksek AOV siparişler
• Son 30 günde alışveriş yapanlar

❌ Kötü Tohum Kitleler

• Tüm web sitesi ziyaretçileri
• Sadece bir kere alanlar
• İndirimli dönemde alanlar

Lookalike Yüzdeleri Performansı

ROAS 5.8, CPA 95 TL

ROAS 4.2, CPA 140 TL

10%

ROAS 2.9, CPA 220 TL

7. Mobile-First Strateji

%72

E-ticaret trafiği mobil

%55

Dönüşümlerin mobil

%25 ↓

Mobil dönüşüm oranı farkı

✅Sayfa hızı: 3 saniye altında

✅Tek el kullanım: Büyük butonlar

✅Basitleştirilmiş checkout: 1-2 adımda ödeme

✅Mobile payment: Apple Pay, Google Pay

✅Click-to-call: Telefon numarası tıklanabilir

✅Otomasyon: Adres otomatik tamamlama

90 Günlük Roadmap

Ay 1: Temel & Test

Hafta 1-2Conversion tracking kurulumu, Pixel kurulumları, İlk kampanyalar (küçük bütçe), Baseline metrikler kaydı

Hafta 3-4İlk A/B testler, Hedef kitle testleri, Kanal performans analizi

Ay 2: Optimizasyon

Hafta 5-6Kötü performans kampanyalar duraklat, İyi performansa bütçe artır, Yeni kreatif setler

Hafta 7-8Remarketing kampanyaları başlat, Full-funnel yapı oluştur, İleri seviye A/B testler

Ay 3: Ölçeklendirme

Hafta 9-10Bütçe %50-100 artır, Lookalike audiences genişlet, Otomatik bidding'e geç

Hafta 11-12Tam ölçek (hedef bütçede), Sürekli optimizasyon ritmi, Aylık strateji review

📌 Stratejilerinizi Profesyonel Ekiple Hayata Geçirin

Bu stratejileri uygulamak için profesyonel destek: Performans pazarlama ajansı hizmetlerimiz, Google Ads ajansı olarak arama ve shopping kampanyaları, Meta Ads ajansı ile remarketing stratejileri ve dijital pazarlama ajansı olarak bütünsel büyüme çözümleri.

İlgili Rehberler

Performans Pazarlama Nedir?Performans Pazarlama Kanalları E-Ticaret Performans Pazarlama Google Ads Ajansı Meta Ads Ajansı Dijital Pazarlama Ajansı

Stratejilerinizi Güçlendirin

Ücretsiz strateji danışmanlığı alın, potansiyelinizi keşfedin.

Strateji Danışmanlığı Al