Performans Pazarlama

Performans Pazarlama ile Kadın Giyim Markası Nasıl Büyür?

"Rapor" değil; ölçüm → içgörü → aksiyon → öğrenme döngüsü

Güncellendi: Ocak 2026

Özet

Performans pazarlama "rapor" değil; ölçüm -> içgörü -> aksiyon -> öğrenme döngüsüdür.
Kadın giyimde kârı bozan 3 şey: iade, kargo/komisyon, kreatif yorgunluğu.
En iyi ekipler haftalık ritimle ilerler: rapor -> karar -> test -> uygulama.

Kanal karması, kreatif sistemi ve kârlılık raporlamasını birlikte değerlendirip size özel 90 günlük yol haritası çıkaralım.

PazartesiGeçen haftanın kârlılık raporu (iade sonrası).

SalıKreatif toplantısı (kazanılan dersler + yeni üretim listesi).

ÇarşambaGoogle feed/kategori optimizasyonu (en çok satanlar + stok).

PerşembeTest planı (A/B: teklif, landing, mesaj).

CumaYönetici özeti (3 içgörü + 3 aksiyon + 3 risk).

Net Kâr = Gelir - Ürün maliyeti - Kargo - Komisyon - İade maliyeti - Reklam harcaması

Kampanya kararlarını "net kâr / katkı payı" üzerinden verin.

ROAS iyi görünebilir ama net kâr düşüyor olabilir.

Kategori bazlı "katkı payı" raporu çıkarın.

İade sonrası gerçek ROAS hesaplayın.

İade oranı yüksek ürünlerde: beden tablosu, ürün açıklaması, görsel çeşitliliği ve "kalıp" mesajı performansı iyileştirir.

Dönem	Hedef	Yapılacaklar	Metrikler
Gün 0-7	Temel kurulum + veri doğrulama	Tracking/etiketler, hesap yapısı, feed/ürün verisi, ilk kreatif seti	Veri tutarlılığı, site hızı, ilk dönüşümler
Gün 8-14	İlk optimizasyon döngüsü	Arama terimleri/segmentler, kreatif varyasyonları, landing testleri	CPA/ROAS trendi, CTR
Gün 15-21	Kazananları netleştirme	Kazanan kampanya/ürün/kreatifleri ayırma, negatifleme/whitelist, bütçe kaydırma	Kârlılık (iade sonrası), katkı payı, yeni müşteri oranı
Gün 22-30	Ölçeklendirme hazırlığı	Kreatif stoğu, otomasyon kuralları, rapor rutini, yeniden hedefleme pencereleri	Frekans, kreatif yorgunluğu, sepette terk oranı
Gün 31-60	Sürdürülebilir büyüme	Kategori bazlı ölçek, teklif/teklif çerçevesi testleri, LTV/CRM entegrasyonu	LTV, tekrar satın alma, net kâr
Gün 61-90	Sistemleşme + yeni kanal/segment	Yeni koleksiyon planı, yeni kreatif konseptleri, yeni kitle/şehir testleri	Büyüme hızı, marj, stok/iadeler

En azından haftalık: kampanya -> kategori -> ürün kırılımında gelir, iade, kargo ve reklam harcamasını tek tabloya alın.

Şeffaf raporlama, test planı ve haftalık öğrenim notu. "Ne denedik, ne öğrendik, neyi değiştirdik?" net olmalı.

Kısa vadede olabilir, uzun vadede CAC yükseldikçe zorlaşır. 30-60 gün bandında tekrar satın almayı sistemleştirirseniz büyüme daha dayanıklı olur.

Kanal karması, kreatif sistemi ve kârlılık raporlamasını birlikte değerlendirip size özel 90 günlük yol haritası çıkaralım.