Çerez tercihleri
Deneyimi iyileştirmek ve site trafiğini anonim olarak ölçmek için çerezler kullanıyoruz. Analitik çerezler yalnızca onay vermeniz halinde etkinleştirilir.
Çerez PolitikasıSatışları Artıran Stratejiler
Google Ads, e-ticaret işletmeleri için en doğrudan satış kanallarından biri. Kullanıcı "siyah deri ceket erkek" yazdığında, satın alma niyeti zaten oluşmuş durumda. Doğru stratejiyle bu niyeti satışa çevirirsiniz; yanlış kurguyla bütçenizi boşa harcarsınız.
Türkiye'deki e-ticaret sitelerinin büyük çoğunluğu Google Ads'te aynı hataları tekrarlıyor: ölçüm yanlış, kampanya yapısı dağınık, bütçe kontrolsüz.
Her birinin rolü farklıdır. Doğru yerde doğru kampanya kullanın.
Ürün feed'inizdeki ürünleri Google'ın arama sonuçlarında ve Shopping sekmesinde gösterir. Görsel + fiyat kombinasyonu, satın alma niyeti yüksek kullanıcıları çeker.
Ne zaman kullanmalı:
Kullanıcı arama yaptığında tetiklenir. E-ticarette genellikle marka aramaları, kategori aramaları ve spesifik ürün aramaları için kullanılır.
Ne zaman kullanmalı:
Google'ın tüm kanallarını (Search, Shopping, Display, YouTube, Gmail, Discover) tek kampanyada birleştiren yapay zeka destekli kampanya türü.
Ne zaman kullanmalı:
Sitenizi ziyaret etmiş kullanıcılara banner reklamlar gösterir.
Ne zaman kullanmalı:
E-ticarette en verimli kampanya yapısı "silo" mantığıyla kurulur. Her kategori veya ürün grubu kendi kampanyasında yaşar.
Örnek yapı (Moda e-ticaret sitesi):
Bu yapının avantajları:
İlk kurulumda bütçeyi şu şekilde dağıtmanızı öneririm:
| Kampanya Türü | Bütçe Payı | Açıklama |
|---|---|---|
| Shopping | %40-50 | Ana satış motoru |
| Search (Marka) | %10-15 | Düşük maliyetli, yüksek dönüşüm |
| Search (Jenerik) | %15-20 | Test ve keşif |
| PMax | %15-20 | Ölçekleme için |
| Remarketing | %10 | Dönüşüm kurtarma |
Bu dağılım başlangıç noktasıdır. 4-6 hafta sonra veriye bakarak optimize edin.
Ölçüm yanlışsa, optimizasyon da yanlış olur.
Google Ads'e "yanlış sinyaller" gönderirseniz, algoritma yanlış kitleye optimize eder.
Her hafta şu kontrolleri yapın:
Shopping kampanyalarının performansı doğrudan feed kalitesine bağlıdır.
Başlık Optimizasyonu
Kötü başlık: "Elbise Kırmızı"
İyi başlık: "Kadın Kırmızı Midi Elbise - Yazlık Pamuklu - S/M/L Beden"
Başlık formülü: [Cinsiyet] + [Renk] + [Ürün Tipi] + [Malzeme/Özellik] + [Beden/Boyut]
| Alan | Zorunlu mu? | Önem |
|---|---|---|
| title | Evet | Kritik |
| description | Evet | Yüksek |
| price | Evet | Kritik |
| image_link | Evet | Kritik |
| brand | Hayır | Yüksek |
| gtin/mpn | Hayır | Orta |
| color | Hayır | Yüksek (giyim) |
| size | Hayır | Yüksek (giyim) |
| product_type | Hayır | Yüksek |
| google_product_category | Hayır | Yüksek |
E-ticarette ortalama dönüşüm oranı %2-3. Her 100 ziyaretçiden 97-98'i satın almadan çıkıyor.
Sepete ürün eklemiş ama satın almamış
1-7 gün
"Sepetinizde ürünler bekliyor" + indirim/kargo avantajı
Yüksek
Ürün sayfası ziyaret etmiş, sepete eklememiş
1-14 gün
Görüntülenen ürünler + benzer öneriler
Orta-Yüksek
Kategori sayfası ziyaret etmiş
1-30 gün
Kategorideki popüler/indirimli ürünler
Orta
Daha önce satın almış
30-180 gün
Yeni koleksiyon, tamamlayıcı ürünler, sadakat indirimi
Orta (LTV açısından değerli)
⚠️ Bütçeyi bir anda %50-100 artırmak, kampanya performansını bozabilir. Google'ın öğrenme algoritması ani değişikliklere uyum sağlamakta zorlanır.
Türkiye E-ticaret Takvimi:
| Dönem | Tarihler | Bütçe Çarpanı |
|---|---|---|
| Yılbaşı | 15 Aralık - 31 Aralık | 2-3x |
| Sevgililer Günü | 1-14 Şubat | 1.5x |
| Anneler Günü | Mayıs ilk 2 hafta | 1.5x |
| Babalar Günü | Haziran 3. hafta | 1.3x |
| Okul Dönemi | Ağustos sonu - Eylül | 1.5-2x |
| 11.11 | 1-11 Kasım | 2x |
| Black Friday | Kasım son hafta | 2-3x |
| Yaz İndirimi | Temmuz | 1.5x |
Sezon öncesi (2-4 hafta önce) bütçeyi kademeli artırmaya başlayın.
ROAS tek başına yanıltıcı olabilir. Gerçek karlılığı anlamak için daha derin analiz gerekir.
Tam Maliyet Hesabı:
Net Kar = Gelir - (Ürün Maliyeti + Kargo + Komisyon + Reklam + İade Maliyeti)Her kategorinin marjı farklı. Yüksek marjlı kategorilere daha düşük ROAS hedefiyle bütçe ayırabilirsiniz.
| Kategori | Marj | Hedef ROAS |
|---|---|---|
| Aksesuar | %50 | 300% |
| Giyim | %40 | 350% |
| Elektronik | %15 | 600% |
Marka aramaları yüksek ROAS gösterir, jenerik aramaların gerçek performansını gizler.
Marka kelimelerini ayrı kampanyada tutun. Raporlamada "marka hariç" performansa bakın.
Broad match alakasız aramalara harcama yapar.
Broad match kullanacaksanız: (1) Smart Bidding şart, (2) Güçlü negatif listesi, (3) Düşük bütçeyle test.
1 günlük click conversion window, uzun değerlendirme süresine sahip ürünlerde dönüşümleri kaçırır.
Ürün tipine göre 7-30 günlük conversion window kullanın.
Reklam "kırmızı elbise" diyor, landing page tüm elbiseleri gösteriyor.
Her reklam grubu için spesifik, filtrelenmiş landing page kullanın.
Sadece ROAS'a bakmak, hacim ve toplam kar görüntüsünü kaçırır.
ROAS + Toplam Gelir + Net Kar üçgeninde değerlendirin.
Her e-ticaret sitesi için kullanabileceğiniz temel negatif kelime listesi:
ücretsiz
bedava
indir
download
nasıl yapılır
nedir
ne işe yarar
diy
kendin yap
ikinci el
2. el
kiralık
tamir
onarım
şikayet
yorumlarSektör, hedef ve AOV'a göre değişir. Asıl kritik olan 'bütçeden önce' ölçümün doğru ve kampanya yapısının temiz olmasıdır. Bütçeyi buna göre büyütmek daha güvenli olur.
Çoğu hesapta ikisi birlikte çalışır. Shopping ürün bazlı netlik sağlar; PMax ölçek getirir. Önemli olan 'hangisi' değil, hangisinin hangi rolü üstlendiğidir.
Attribution modeli, oturum/klik pencereleri, çapraz cihaz ve çerez kısıtları gibi sebeplerle fark olması normaldir. Problem farkın olması değil; karar verirken 'hangi metrik' esas alındığının net olmamasıdır.
Yeni hesaplarda haftada 1; oturmuş hesaplarda 2 haftada 1 genelde yeterlidir. Harcama yükseldikçe kontrol sıklığı artmalıdır.
Lokasyon ve sezon kırılımıyla; ayrıca lead kalitesini artıracak form/WhatsApp akışıyla. Turizmde 'trafik' değil, kaliteli talep hedeflenmelidir.
Ücretsiz ön analizde şunlara bakıyoruz: Ölçüm doğruluğu, kampanya yapısı, bütçe kaçakları ve 1 sayfalık aksiyon listesi.
Görüşme PlanlaYazar: dataonmarketing • Son Güncelleme: Ocak 2026